【企业家】90后企业家何少林：5个方面做好品牌突围战

    90后企业家何少林：5个方面做好品牌突围战

简介：何少林，华中洁卫浴总经理，年轻有为的90后企业家。将企业从单一的浴室柜制造商，发展到了整体卫浴的品牌运营商，不仅把华中洁卫浴专卖店开到了红星美 凯龙、居然之家等知名卖场，而且还开辟海外市场，将产品出口到沙特，新加坡，印度，马来西亚等国家，跟紧国家政策，远瞻行业走向，签约万科、融创地产项目！

品牌经营理念：思路决定出路

市场不缺产品，缺的是有精准定位的产品，

市场不缺品牌，缺的是提供客户盈利模式的品牌。

在何少林看来，企业想要做好品牌的突破，可以从以下5个方面来着手。

一、转型就是生二胎，需要勇气获得新生

2004年华中洁前身因医制改革转战建材卫浴行业。

2007、08年大贸易时期华中洁在中国分布16家分公司，日产高达400-500套浴室柜。在这个时期过后，恶性竞争、价格竞争来袭，市场刚性需求转为产品竞争，企业发展需要深思。

当时华中洁内部想法产生激烈的碰撞，大家认为不转型未来就是死路一条，企业想要发展只有两条路可选：降价与品牌包装，两者只能二择一。

第一条路是以生产型道路来定位企业，走市场型大贸易，追求品质、创新，或傍大树走oem。第二条路是追求质量稳定、产品创新、消费者体验感、经销商目标感等，走品牌包装之路。

企业高层领导在经过激烈讨论后，2011年华中洁最终选择做品牌创新的道路。2012年华中洁开始形成做品牌的规划，于2014年正式落地。

二、做品牌，只是砸钱砸不出

品牌经营之路并非仅仅说说而已那么简单，想要立于品牌林立的竞争市场，就必须要具备较强的竞争力。对于2018年的当下，砸钱已砸不出品牌。终端竞争的重心始终在变。

以往处于卖方市场时，消费者有很大的刚需，只要有生产产品的能力，总是有消费者能将产品消化。但现在，随着企业生产设备及研发实力的不断增强，卖方市场已经转型为买方市场，价格竞争激烈，终端毛利减少，企业需要有更多的创新能力。

对于企业而言，产品仅仅是销售的承载，如何将好的产品销售出去，更多依赖的是渠道和综合竞争力，销售渠道骤多之后竞争将会进入到“大数据、流量、体验感、专业性、服务性”的竞争。何少林指出品牌运营所需的成本不仅仅是金钱，砸钱砸不出品牌。

三、企业太重，给企业做减法

一直以来大部分的企业产销分工不明确，既要投入大量精力去维系工厂生产运营，又要同时兼顾产品的销售与服务。鱼和熊掌不可兼得，管的多而杂，想要做专做精就很有可能成为奢望。何少林认为想要品牌运营做得好，至少得先做到生产与销售的分离，这样才能做轻做专做精。营销策划整体联动，提高产品溢价能力，增加招商政策活动、亮点，重视客户转换率。何少林再三强调一句话，专业人做专业事。企业要规范化，专业化，互存包容性，做好衔接对接，强强联合，抱团发展。

四、华中洁未来欲走全屋智能定制之路

分析近两年市场发展走向之后，华中洁得出以下结论：2017年市场走向为智能制造、渠道优化、解决经销商思路问题，2018年市场走向为智能卫浴家居、产品整合、全屋智能家居、软件智能控制、全屋智能家居定制。

华中洁今后发展欲紧跟市场走向，将以浴室柜为切入点，整店输出，走全屋定制，厨卫一体。重视产品创新，经销商专业打造，增加产品品类。用心多一点，打造健康智能的家庭装修。

眼观今年上海国际厨卫展，整个行业已经不是单纯的卫浴行业的竞争了，大部分企业都在往整卫方向发展。而走全屋定制之路，何少林认为重点考验企业两个方面的能力：一是专业性，二是执行力。即上游专业性，下游执行力。

五、从产区歧视中走出，做专属，做特色，改印象

对于长葛浴室柜行业发展走向，何少林提出了自己的看法，长葛浴室柜行业目前同质化、质量竞争严重，是向下的竞争。长葛大部分浴室柜企业没有自己的定位，纠结生产、成本。长葛浴室柜行业想要改变外界印象，就得做自己的专属，做出自己的特色。首先搞清楚自己的定位、风格，将视觉效果完全区别开来，例如将品牌、logo、企业文化、产品包装、产品设计均不同之后，产品的差异化就体现出来了，产区特色、优势也会逐步显现出来。

瓷砖相关 中小企业发展 广东省清洁生产企业 家具企业 民营陶瓷企业家年会 佛山民营陶瓷企业家年会 ,本资讯的关键词:品牌运营品牌突围企业家好品牌90后做好方面