【企业家】营收突破180亿，已开近3000家店的名创优品凭什么？

    营收突破180亿，已开近3000家店的名创优品凭什么？

营收突破180亿，已开近3000家店的名创优品凭什么？

叶国富以敢说敢做著称，他怼过阿里、怼过苏宁、连马云与王健林的赌局，他都公开表示愿意为实体零售出钱，因为他坚信实体零售不会输不过今年，名创优品在网上开店了，叶国富说，这只是为了保护品牌而不是做销售。

叶国富在第十届派代年会上透露，2017年名创优品营收120亿，今年则有可能突破180亿，并且这些收入基本上全部来自于线下的实体零售，线上渠道收入微乎其微，这也是他坚信实体零售有未来的底气。

除了国内业务高速增长外，海外业务也风声水起：从2015年名创优品第一家海外店开业到2018年上半年，其海外店的数量已经突破1000家，进驻的国家和地区超过70个，2018年上半年海外市场终端销售额为3.8亿美元。

匠心叶国富不止一次地表示，所谓的新零售不是“线上+线下”，“线上+线下”充其量是“渠道”，不是零售的本质。

他举例来反证，大润发投入20多亿做了飞牛网、百丽花了26亿做了优购网、美特斯邦威花了10亿做了邦购网，结果都没有带他们走向新零售。

在他的演讲中经常很直白地拿竞品企业去对比，说到产品的竞争力和匠心精神时，他把格力手机、360手机、小米手机放到了一张ppt上，然后反问：董明珠和周鸿祎的水平比雷军差很远吗？

雷军以前做过投资，在进入手机行业后便将投资交给别人做了，自己身上背5、6个手机，吃饭、聊天、见朋友都是在讨论手机。

设计叶国富把产品作为了名创优品的第一战略，他理解的以产品为中心，可以粗暴地理解为“极高的性价比”，这在名创优品被总结为“三高三低”，三高：高颜值、高品质、高效率。

低价2013年，叶国富去美国costco总部交流后，对一句话印象深刻：要慎重地选择你的供应商。

叶国富通过名创优品的精力给出了这样的建议，企业起步初期只有10家店、20家店的时候，要找到行业最优秀的工厂有四招：一把手、用钱砸、给现金、下大单。

叶国富举iphone为例，不管什么地区，不管宗教信仰，就苹果公司只打造一款手机并卖到全世界，把这款手机打造成爆品，有了规模化采购和较低的价格。

毛利低赚钱难曾是一个可以达成共识的观念，但名创优品要做的就是用低毛利赚大钱，叶国富也不断罗列着优衣库老板是日本首富、zara老板曾经当过全球首富等例子，因为他们企业的产品都是低毛利的产品。

叶国富就是用这种浅白的例子，来描述着名创优品的对标企业以及这股低价横扫一切的力量：购物中心人气品牌都采用低价战略，单件产品价格最低是餐饮，“除了到餐饮店和名创优品能十几块买一件东西，别的地方买不到了”。

另外，现在万达系以及大悦城系的电影院平均客单价39元左右，低价极大地刺激了观影消费，这种低价造就了很多影片三四十亿的票房记录。

互联网让消费习惯和消费趋势都发生着变化，从开始倡导消费升级的概念再到拼多多引起的消费降级的讨论，物质过度丰富、信息高度透明、时间无比宝贵几个关键词描绘了一个消费者所处的微妙的大环境，对于企业而言，用户什么产品都可以买到，信息不对称已经消除，消费者甚至比企业还懂产品。

“一分钱一分货，价格越贵，质量越好”这句话很多时候已不再适用，叶国富认为，产品价格由企业效率决定的，效率越高价格越有竞争力。

叶国富曾给出过两条公式：高价格+高毛利=破产、低价格+低毛利=首富。

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