【企业家】从洗碗工到女富豪的距离有多远？这位广东女企业家告诉你答案

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    从洗碗工到女富豪的距离有多远？这位广东女企业家告诉你答案

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眼前的翟美卿，眉毛高挑，眼睛明亮，与传统雷厉风行、犀利强悍的商人形象相比，她身上更多了几分女性的优雅与温婉。

然而在她的骨子里，却有股不服输、敢拼命的劲头。

谈到自己的成功，翟美卿说：“我们踩着所有的点其实都是改革开放的路径。”

“我要是随便就被你们欺负，我还活着干什么？”

初中时，翟美卿考进学校的尖子班，爸爸送给她一枚漂亮的飞机徽章。当她第一次戴着这枚徽章去学校时，被一群小流氓围住了，“把你那个徽章拿过来。”

这是一群年纪比她大很多的男女，可被包围的翟美卿却毫无惧色，“我不给”。跟她同行的女生吓得直拉她的袖子，说给吧给吧，翟美卿大声说：“我就是不给，这是我爸爸送我的，凭什么给他们？”

于是这群小流氓想要强行抢过来。翟美卿以一敌三，虽然打不过对方，但她却绝不退让。对方本想抢了徽章就走，却被她不要命的气势弄得手足无措，只好悻悻地收了手。

这位未来身价数百亿元的女富豪大声斥责对方：“我要是随便就被你们欺负，我还活着干什么？”

23岁赚到人生第一个100万元

翟美卿的第一份工作是在广州华侨宾馆当洗碗工。虽然只是洗菜刷碗，但是这份工作工资高、收入稳定，是份人人羡慕的好工作。

可是翟美卿不喜欢这份工作。彼时，改革开放的春潮席卷南粤大地，很多人都怀揣着下海经商的梦想，翟美卿也不例外。

然而翟美卿第一次自己当老板，就交了一笔“2000元的学费”，这钱还是借妈妈的。

但她很快又进行了第二次尝试。1983年，翟美卿的一个远房亲戚想在广东顺德进一批家具，翟美卿主动站了出来：“我去帮你找货。”在替对方将30万元的货物采购齐全后，她拿到了3万元提成。这是她人生的第一桶金，也让她第一次尝到了经商的甜头。

于是她不顾家人的反对，辞去工作，只身一人前往北京闯荡。“我想知道，那些商家把我的家具买过去之后，他们是怎么赚钱的？”原来，北京有很多展馆，商家把这些家具放在展馆里摆摊来卖。

翟美卿心想：“我也可以这么干啊！”可是她本钱少，租不起展馆，只好和当地一个老板合作，对方出铺面，她出家具，双方合伙售卖，约定利润对半分成。

翟美卿从广东带去的家具质量优良，造型别致，很快就被抢购一空。然而，当她去拿分成时，对方却突然变卦，独吞了全部收入。只是将卖不出去的残次品当做分成扔给了翟美卿，“我免费帮你卖家具，现金还不应该归我？这些家具你可以拿到其他地方去卖，不也是钱吗？”

冬天寒风刺骨，翟美卿的心却比这天气更加冰凉。预想中的钱没赚到，还赔进去不少本金，难道就这么灰溜溜地回家去吗？她不甘心。

绝境中，她发现了一个绝妙的商机，原来广东的床垫在当地很受欢迎，从广东运床垫到北京来卖，一张床垫的净利润能有50元，于是她又开始做起了床垫生意。

用近两年时间，她跑遍北京城，把广东床垫卖进60多家商场。为了节省运费，她还从广东招来50多位工人，在北京开办了一家床垫厂，就近生产床垫。

23岁时，她已经赚到了人生第一个100万。

创立家具业龙头企业

可是红火的生意引来了歹徒的注意。1987年的一个冬夜，一个蒙面男子持刀闯进了翟美卿在床垫厂的住处，用刀抵在翟美卿的脸上，让她打开卧室的保险柜。

保险柜里的几十万元是翟美卿和工友们辛辛苦苦赚到的血汗钱，她怎么能打开呢？就在歹徒打算痛下杀手时，工友半夜起床的声音惊走了他，可是翟美卿却身受重伤住进了医院。

住院期间，工厂处于半停工状态，生意渐渐滑落。没过多久，翟美卿又返回了广东。

回到家乡的她遇到了刘志强，两人性格互补，志趣相投，相识不到一年，他们就领证结婚。

1990年末，夫妻俩租下深圳宝安一座楼的三层，开了一家金海马家具城。

当时家具标价离谱，有的商家甚至随口开价，顾客买东西要和商家来回砍价。金海马的家具却明码标价，只比进货价高25%，但要比其他商家的标价低出70%以上。深圳时值发展高峰，外来人口对家具产品需求很大，金海马的销售额火箭般地往上冲。

1992年，翟美卿夫妇扩展经营，组建了香江集团，迅速将金海马开遍珠三角、长三角等地。在翟美卿30岁时，香江集团的利润已经飙升到6000万元。发展到2000年，金海马家具城在全国开了超过100家商场。

此后，香江集团不断涉及家居流通、住宅地产、商贸平台建设、资源能源、健康医疗、教育、金融等各个领域，并在国际化的方向上不断突破前行。

如今回过头来看当初，翟美卿感慨颇多：“不容易，感觉自己是很幸运的，因为创业中目睹了很多企业的消亡，但我们坚持了下来，还取得了一定的成绩。”

作为民营企业代表走进中南海

2004年10月，国务院邀请了6位国有企业负责人和2位民营企业家走进中南海座谈，翟美卿正是其中一位。

这次座谈的主题是征求企业对宏观调控的意见和看法。翟美卿在发言中认为宏观调控总体上有利于民营企业发展。她建议政府要加强对民营企业的引导，一是政策引导，二是信息引导，三是表彰引导，她的发言赢得了与会人士的赞同。

实际上，自从接到要进中南海座谈的通知，翟美卿就做了大量准备和调研。

选择翟美卿作为民营企业家代表，因为她曾先后担任过全国工商联家具商会和全国工商联女企业家商会的会长，并在这两个位置上都干得风生水起。

她呼吁家具商会全体会员做有良知的企业家，采用绿色环保的材料，宁可少赚钱，也要从保护消费者身体健康的角度出发。作为女企业家商会会长，她又举办慈善聚会，筹集资金参与全国妇联的春蕾计划，并提出了一个响亮的口号：“要将慈善变为时尚。”

成立全国第一家非公募基金会

她将公益慈善比作自己的“第二人生”。

1992年，经广东省妇联介绍，翟美卿前往清远石灰岩山区的小学考察。当地贫困的景象让她至今难忘：“我握起一个孩子的小手，冰凉的。他们的小脸皮肤发黄，两颊还长着一些星星点点的白斑。”这是孩子因为营养不良而引起的虫斑。

她的胸口突然被一种莫名的情绪胀满了。

“重修这所学校要多少钱？”她转头问一旁的学校校长。

校长回答：“30万，差不多了。”

翟美卿说：“我看50万吧，给孩子们再添些吃的用的。另外，要快些让孩子们坐进新教室。”

当她再次回到这所小学，站在崭新的教学楼前，看到孩子们认真学习的样子时，翟美卿说她找到了奋斗的意义。

“20岁的时候，我的梦想就是能拥有一套房子，有一辆车，过上好日子，这就是我奋斗的动力。可是我到了30岁，已经衣食无忧，我反而迷失了方向，我开始疑惑为了什么活着？”她说，“那一天我意识到，原来钱还可以这样花，可以帮助那么多人。”

在翟美卿27年的慈善生涯中，参与的慈善项目繁多，领域广泛。但她最注重教育领域，自1990年代中期开始，她就把对教育的捐助纳入了香江集团的工作计划，同时参与了全国希望工程和春蕾计划，设立了“中国少年儿童专项基金”“刘翟美卿专项基金”等扶持项目。

翟美卿说：“因为贫穷而不能读书，对孩子而言是很可悲的事情。我要尽我所能让更多的穷孩子都能读上书，让失学的孩子都能重返课堂。”

在做公益的过程中，翟美卿也不断地思考如何能更好地发展慈善事业。

“刚开始向社会捐赠时，随意性较大，只要是听说有地方需要捐助就慷慨解囊，往往不问结果，有时候对方连收据都没有。1996年，有一位香港朋友问我们，你们既然赚了那么多钱，又向社会捐赠，那有没有一个慈善规划？”翟美卿第一次产生了设立慈善基金会的想法。然而在向相关部门咨询后，对方很遗憾地告诉她：“目前基金会不批民办和私人的。”

翟美卿没有放弃，她专门安排了集团办公室的人员收集相关资料，又委托一位律师深入研究相关法规。

2004年，国家颁布了《基金会管理条例》，允许私人企业设立非公募基金会。闻讯后，翟美卿第一个前往申请。经过一年的等待，审批最终通过。2005年，全国第一家非公募慈善基金会——香江社会救助基金会正式成立，国家民政部批号“001”，翟美卿投入了5000万作为注册本金。

如今，香江社会救助基金会已在广东、贵州、云南、四川、河南等省份多个贫困地区及缅甸的部分乡村学校建立了1668家香江爱心图书室，为8万多名残疾儿童和老人送去温暖，为1000多名孤儿提供成长照顾，为贫困白内障患者免费做复明手术，为近700名优秀大学生发放奖学金，为300名单身母亲建设安居房，为超过100名聋儿提供帮助。

翟美卿说，她希望给子孙留下的，是一种精神、一种文化，而不仅是金钱。

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冯志坚