【企业家】经销商选择宁缺勿滥 企业家经销商广东

    经销商选择宁缺勿滥 企业家经销商广东

采访嘉宾：惠达卫浴广东分公司经理谢永龙采访媒体：《东亚企业家》杂志社

谢总您好，请您先从整体上介绍一下咱们广东省卫浴市场的情况。

【谢永龙】众所周知，广东的卫浴市场竞争是十分激烈的，基本上国内的这些卫浴品牌都是在佛山的，像箭牌、东鹏、鹰牌等等，他们的总部都在广东，所以相应的政策也都会向广东地区有所倾斜，他们希望在固好自己大本营的基础上，再向外扩张，所以这也对我们在广东市场的发展带来了相当大的压力。在宣传方面，总部肯定考虑首先通过全国性的媒体来进行宣传，例如央视等。在广东当地，我们也通过路牌广告、建材市场条幅广告等方式进行宣传推广，但与当地品牌相比在广东地区的宣传方面我们略处弱势，不过相信随着我们工作力度的加大，品牌形象的提升，惠达在广东地区的影响力会与日俱增。

【东亚企业家】目前我们惠达在广东地区做得比较出色的大概有哪些地区呢？

【谢永龙】惠达目前在广东地区市场开展得比较好的大概有深圳、清远、河源、汕头等，这些地区目前在市场销售方面都做得比较理想。当然，相对而言，有一些城市和地区在市场开展工作方面并不理想，这也是不可避免的，这里面也有很多客观因素，像城市居民消费习惯和水平等等，像这些城市地区，我们希望通过我们的品牌实力、广告宣传等来促进惠达在这些地区的销售情况，同时针对一些空白地区建立惠达产品专卖店，我们计划于今年年底前，在广东所有地级市全部建立惠达销售网点，全面铺开惠达销售网络，从整体上提高消费者对惠达的认知度。

【东亚企业家】对于经销商的选择上，我们是如何把握的呢？

【谢永龙】对于经销商的选择，我们采用的是宁缺勿滥的原则。对于不合格的经销商，如果通过沟通指导后仍然无法取得进步，那我们会取消他的经销商资格，同时寻找优秀的经销商加盟。我们宁可暂时先不做这个市场，也不会随意找个经销商来填补这个空白。要找，就找最优秀的经销商，要有自己的思路，要有实力，通过我们的共同努力，相信很快会做出成绩。

【东亚企业家】据了解，您担任惠达广东分公司经理已经有十余年了，您有什么经验能够与我们分享吗？

【谢永龙】在市场拓展方面，我认为要宁缺勿滥，要找到有实力的经销商才可以把我们的品牌交给他做。在经销商的维护方面也需要下功夫，像惠达集团的销售政策、理念、新产品推广等，我们都与经销商及时进行沟通，通过交流来共同推进各项工作。同时，我们需要及时捕捉市场信息，了解市场情况，与经销商及时沟通，抓紧市场脉搏，共同进步！

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