【企业家】酒香也怕巷子深 企业家

    酒香也怕巷子深 企业家

采访嘉宾：惠达卫浴天津静海总经销商许贺久采访媒体：《东亚企业家》杂志社

许总你好，请简单介绍一下我们静海地区卫浴市场的情况。

【许贺久】静海并不大，大概有40万左右的人口，目前有两个比较大的建材市场，目前在当地卫浴市场做得比较好的有我们的惠达、恒洁和法恩莎这几个品牌，目前惠达在这个市场大概占有30－40％的市场份额，大大的领先于其它的卫浴品牌。而且我们惠达在静海地区已经发展了十几年，拥有很好的口碑和群众基础，老百姓十分认可我们的产品，这对我们在当地的发展起到了关键的作用。

【东亚企业家】您觉得我们惠达产品最大的优势和劣势在哪里呢？

【许贺久】质量是我们惠达最大的优势之一，像我们的顾客有很大一部分都是回头客，或者是亲戚朋友曾经使用过惠达产品，经人介绍前来购买的，而且我们的价格也适中，对于我们老百姓来说这些都是最吸引人的地方。不足的地方，在于我们惠达产品的设计方面，有些产品的款式设计需要更大胆一些。这次大会我了解到我们惠达集团已经在日本和上海分别设计了研发中心和设计中心，这对于我们惠达产品设计的提升相信会起到很关键的作用，这对于我们经销商来讲也是一个天大的好消息。有了惠达总部这样的坚强后盾，我们有足够的信心放开手脚大开一场。

【东亚企业家】在接下来的一段时间内，您打算重点开展哪几方面的工作？

【许贺久】我们现在主要还是宣传力度不够，我在静海已经做了十三年的惠达产品，开始的时候我一直以为从基础一点点做起，不需要刻意的宣传，总会得到消费者的认可，但随着市场的发展，我发现原来“酒香也怕巷子深”，虽然我们惠达的价格合理，质量过硬，但了解我们惠达产品的人群太少，这样无法形成规模，我们需要加强宣传力度，通过宣传推广让更多的人来知道惠达产品，首先让他们知道，他们才会可能去购买，使用之后才会真正对我们惠达产品有所了解，从而认可我们的产品。我们必须不断加强宣传力度，这样才能让我们惠达产品真正走入千家万户中，让更多的人使用我们惠达的高档卫浴产品。

【东亚企业家】这次的经销商大会，您觉得对您接下来的工作有何帮助？

【许贺久】帮助非常大，我们之前与厂里的沟通并不是很通畅，所以导致在业务、产品等很多方面我们没法了解得很详细。这次大会，我特意带了几位我们的店员一同参加，从销售、维修等各个方面加强与总部的沟通，这样不但提高了员工的业务水平，而且还加深了大家对惠达的了解，从而对惠达这个品牌也有了很强的归属感。

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